Заявки на спецтехнику из Китая с таргета ВК

Я часто слышу, что в ВК сидят одни школьники, и рекламировать здесь серьёзный бизнес нельзя. Но что может быть серьёзнее, чем большой тягач с 20-тонным прицепом? Правильно, только самосвал, но и он тоже присутствует в этом кейсе.

Ко мне обратилась компания, занимающаяся продажей китайских тягачей и другой спецтехники. Казалось бы, ниша, совершенно не подходящая для ВК, но, проанализировав спрос, я решил взять этот проект.

Сайта у компании на тот момент не было, поэтому мы выбрали лид-формы, после заявки с клиентом связывается менеджер, уточняет детали и отправляет КП.

Поскольку ниша серьёзная, то креативы довольно стандартные. Мы настраиваем рекламу по ключевым словам, человек искал тягачи — он видит их у себя в ленте. В текстах коротко рассказываем о характеристиках конкретной модели.

Такой подход сработал: средняя стоимость заявки на старте была в районе 1000 рублей. Получив первые лиды и обработав их, клиент попросил запустить в рекламу ещё несколько машин: самосвал и зерновоз. Спрос на них оказался ниже, а лиды вышли дороже, стоимость иногда доходила до 2100 руб., но в нашем случае это приемлемая цена, учитывая, что мы продаём спецтехнику стоимость 10+ миллионов.

Кстати, спрос именно на китайские тягачи большой: половину лидов мы получаем с брендового графика по запросам с названиями производителей SHACMAN и Hongyan.

Обо мне

Более 8 лет занимаюсь интернет-маркетингом, помогаю привлекать клиентов малому и среднему бизнесу.

Сертифицированный специалист по рекламе ВК и Яндекса,